2008年4月20日，山东省邹城市中农农资公司隆重举办了中农农资公司成立八周年暨荣膺全国百佳（优秀）农资经销商庆祝年会。会议期间，中农农资的董事长兼总经理徐士峰让我们对他有了更深的了解。人格的魅力加上雷厉风行的作风，使他在八年中，建立了一支18个镇级连锁店为主，29个经销网点为辅的经销队伍，销售范围基本覆盖了邹城镇、村。两天的随会采访中，一个从对越自卫反击战的英雄成长起来的县级农资经销商给我留下深刻的印象：乐观，勤奋，机谨，坚毅，对农民怀有深厚的感情。
做化肥行家 选可靠产品
说到邹城市的耕地、作物，徐士峰了如指掌：邹城市一共有耕地130万亩；作物以玉米、小麦、花生、地瓜为主，少量蔬菜和果类。根据当地的作物及用肥特点，选择经营的肥料品种，才能利农惠农。知道了用什么样的肥，再选与什么样的厂家合作。选择厂家的原则有三：原料质量好备货足、厂家规模大实力强、最高领导人品好。
目前，中农农资与山东利丰化工股份有限责任公司的合作最为密切。利丰化工是2005年6月投资建设的新厂。与这样一个新型的肥料企业深入合作，缘于徐士峰的一次密访。第一次走进利丰化工，不惊动领导，不进办公室，不与负责人沟通，而是亲自走进厂房去看原料。凭着多年的经验，他一眼就能看出原料的质量如何。徐士峰知道，原料质量的好坏是产品质量好坏的决定因素。看到各种原料质量优良，库房堆积如山，放置井然有序，对利丰化工有了一些好感。然后，徐士峰开始考察设备和生产工艺。一个对肥料生产工艺谙熟的人，一圈走下来，心里就明白个八九不离十。对这些情况心里有底之后，徐士峰与寿光利丰的高层领导开始沟通。通过几次接触发现，利丰董事长王乐义在业届影响大，威望高，总经理焦宗辉市场营销功底深厚，待人真诚。经过综合考虑，徐士峰下了与之深入合作的决心。经过试用，小批量经营，到全力推广，一年过去了，中农农资经营得红红火火。互相的支持和帮助还让双方高层结为良友。
以让利为先 拓销售渠道
农资连锁店的方式听起来并不新鲜，但深入村镇，让十八个合作经营的农资经销商成为真正的连锁店，绝非易事。中农农资根据当地农资销售网络的特点，慎重选择连锁店，与懂工艺、懂原材料、看重产品质量、当地信誉好的经销商合作。本着让利于基层经销商的原则，他们把农资连锁真正办成统一办营业执照、统一管理、统一配送、统一价格、统一铭牌的分公司。凭着认真办事的精神，八年过去了，不仅这些分公司式的连锁店忠诚度很高，而且规模也越来越大。2008年，中农农资要把这种经营模式向周围的几个县延伸。
模式是先进的，激励政策也使中农农资的基层经销商获益良多。在这次经销商“双庆”大会上，中农农资还为邹城市十佳（优秀）农资经销网络颁奖。会上，不仅有经销商代表发言，蔬菜种植大户也带着他的西红柿、黄瓜冒雨前来代表肥料用户讲话。在这种热烈气氛的带动下，不少兼营的经销商纷纷当场下订单。
不仅在经销商身上大做文章，中农农资旗下的品牌村也赫然入目。经过一年示范施肥，下乡讲解，郭庄村95%的菜农都用上了一种肥。百利丰盛村的出现，对中农农资来说，是市场推动进程中的里程碑，对周边市场的带动作用非常明显。
本大道而行 忌小利而动
2008年伊始，市场变化很大。由于复合肥原料价格飞涨，复合肥价格一路走高。很多农民对高价肥料望而却步。市场上低含量、劣质的低价格复合肥开始走俏。如果继续经营高质高含量肥料，无疑会导致销量下滑，经营效益损失很大；转而销售低含量肥料，价格是下来了，销量也能增加，利润是保住了，但农民的施用效果会大打折扣。在很多经销商热卖低价低质肥的时候，徐士峰坚守着他的高质量、高含量百利丰盛复合肥：“销量下降是暂时的，农民还会回头来买我的肥。我看重的是长远利益和在农民心里的信誉。”
徐士峰对产品质量的坚守，换来的是众多合作者的信任。郭庄村蔬菜种植大户杨洪亮一直施用中农农资买来的肥料。他说：“肥料价格是涨得不少，但用着放心，产量稳定，收益还行。”邹城市平阳寺镇后韩分公司的刘宪桥是供销社副主任，中农农资是他唯一的信息源。经销商对徐士峰的信任可见一斑。
重社会效应 施服务三农
销售淡季，徐士峰总要组织人员，到农村一线去，利用集市、网点，发放科学用肥的宣传单。他们还购买了投影设备、测土配方设备及电教设备，下到村镇为农民做科学施肥的演示和应用。公司设立的试验田也发挥了重要作用。
徐士峰与农民有着难以割舍的情节。他说：“企业的发展要靠党和国家的好政策，也要靠社会各方面的支持。知恩图报是我们民族的传统美德，作为一个企业，不能只为了赚钱，更要有爱心和奉献精神。”
为建设家乡学校，为受灾地区捐款捐物，资助考入高校的贫困生，8年来，他们的捐款超过16万元。
