柴经理是河南省内黄县人，金正大安阳地区的市级代理商。人到中年，脸上略显苍桑。说到他在复合肥流通环节的身份，他风趣地说：“复合肥厂家是官商，销售终端的小门店是奸商，我在他们中间，是中间商。”

柴经理在化肥行业做了十年的代理，个体户，从山东吉地尔公司的代理做起，夫妻俩一年就卖掉1000多吨肥。目前，他主要代理沃夫特、金大地和诗邦金A6+1，管着约100家零售点，年销量达3000多吨。

老柴眼里的复合肥市场  

 老柴谈到安阳地区的复合肥市场，如数家珍：金大地，包装漂亮，质量也不错，但价格偏高，销量不是最大；鲁西便宜，东西也不错，销量大，可是代理商区域划得太小，市场上窜货太多，不规范……2007年做得最好的，要数金正大了，邮政物流，渠道变管道，每个乡，每个村都有他们的销售网络。去年，安阳地区销量达到1万多吨，商丘地区销量达到2万多吨。他们正在荷泽建厂，针对河南、河北供货，今年销量可能更多。厂家对经销商的激励政策也很好，舍得下本钱，这次就是厂家邀请代理商过来开会的，吃、住、行，他们想得很周到。

老柴眼里的农民

  农民苦啊！安阳地少人多，平均一个农民有一亩地。粗略算一下，每亩地能产1000斤小麦，卖800元钱。但是，犁地50元，底肥50元，浇三水，每次浇水15元，追肥尿素50元，收割25-30元，剩点口粮，没啥了。挣钱得靠二茬的玉米。平均亩产按1000斤算，能赚800元，农村可以生二胎，一户四亩地，年收入也就是3200元，再加上国家补贴的每人50元，还不足4000元。这还是农民没有用到假肥的收入。最可怕的是假肥，价格低，农民好哄，看了这些事心里难受。农民可怜啊！壮劳力很多都到外面去打工了。

老柴眼里的自己

 老柴是从农业技术推广做起的，农药、化肥都做。做复合肥，全部是先打款，后提货，资金周转压力大。前几年，市场环境稍好，利润也高些，好做。这两年不好做了，市场竞争不说，光欠帐不还一项就压得人透不过气来。

2007年，复合肥上老柴押了200多万，其中70-80万是贷款。银行利息是1分3，复合肥是3000多元一吨，农民赊帐，七个月还回来，光银行利息就要损失200多元。截至2008年3月1日，还有27万的欠款没收回来，“我承受的压力太大了。”老柴一脸的沉重。看到很多同行都改行了，老柴也不再大笔投钱了。“今年要做，我也就是小做了，勤跑着点，要什么给什么，量小，好要现款。”老柴有些无奈。“做的时间长了，都知道里面的风险，开始收手了。可厂家会忽悠啊，他们不断地说服以前没做过的经销商来做。新手真要投进钱来，就知道里面的事情了，那也就晚了，这些情况也希望你们呼吁一下。”。老柴脸上的愁云更浓了。