面对困难，创造未来的两种境界是：《卜算子•咏梅》陆游“驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。” 和毛泽东的“风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。”

    2007年在四川美丰的发展史上，留下浓墨重彩的辉煌篇章，是因为两件无可争议的大事，一是主营业务收入首破20亿元，上了一个新台阶，二是实现了一个大突破，通过对兰州远东和贵化公司的控股并且到加拿大温哥华设立了BC公司，开始了化肥市场的省外布局，进入了煤化工领域。目前公司的尿素权益产能已经接近150万吨。四川美丰的旗下，有了省外和国外的控股子公司。从2007年开始，四川美丰已经从一个蜗居西部中等城市的地区性公司，真正成为跨区域的全国性的大型化工企业；已经从单一天然气为原料的尿素生产企业，开辟了生产原料的新来源，意味着减少能源紧张对企业发展的制约，也大大拓展了发展空间；四川美丰的国际化进程加快，已经从产品销售国际化、资本构成国际化，延伸到技术来源国际化、市场信息国际化、生产原料国际化、经营视野国际化。

十年前，当四川美丰股票上市时，主营业务收入只有1.5亿，；五年前，当四川美丰重组时主营业务收入只有5.14亿；一年前，完成了13.63亿元，07年完成了46%的增长跨度，20亿元已经变成现实经营业绩。

主营业务收入达到20亿元，它说明什么呢？

第一、说明了公司的综合实力大幅提高。100万吨的尿素产能，实际产出85万吨；6000吨的三胺，实际产出6700吨。

第二、说明美丰跨上了一个规模上的大台阶。美丰已经是实实在在的大型氮肥生产企业，在中国化肥行业和上市公司中，四川美丰都是一个不可忽视的存在。美丰的影响力，也随着规模的扩张，实现新飞跃。

第三、美丰的发展为地方政府和当地经济社会发展做出了更多更大的贡献，美丰07年向国家纳税9600多万元，为社会直接提供了3500个就业岗位，对口帮助了四所贫困地区农村小学，资助了300多名农村贫寒学子读书，向当地慈善机构捐款数十万元，营造人工林数百亩。美丰的职工07年人均年收入达到32000元，比上年增长10%以上，不仅实现连续五年比同地区同行业平均水平高出20%的目标。

美丰用跳跃的、生动的数据书写着她30年成长历程，近5年间的发展更是令人瞩目，这些得益于富有开拓进取精神的美丰人。是因为有他们，百亿美丰和百年美丰的宏伟目标，在全体美丰人的心目中，变得不再那么遥远。

坚定理想，树立雄心，敢做大事的领航人张晓彬董事长

在四川美丰2007年度经济工作会和九届一次职代会上, 张晓彬董事长在做报告《坚定理想，树立雄心，敢做大事，为加快建设双百美丰而努力奋斗！》时说，对待困难，是叫苦不迭、一筹莫展，还是迎难而上、勇于挑战？正确的态度是，冷静地看到困难，又不要被困难所吓倒。三十年前从四川美丰诞生的时候开始，哪一年没有困难和问题？美丰四川美丰的历史，就是不断克服困难的历史。每年，美丰都在讲困难；每年，困难的克服过程，都会变成有成就感的回忆。因为，这些困难是前进中的困难，是自我加压的困难，如果美丰维持现状，不思进取，这些困难也许不会存在。但是，碌碌无为，坐失良机，最终走向衰亡，就会成为不可克服的、致命的、最大的困难。要压倒一切困难，而不被困难所压倒。所以说，要感谢困难，是困难让美丰增长了克服困难的勇气，是困难使美丰更加睿智。

张晓彬董事长说，人要做强者，而不做弱者，是需要一点理想的，是要把眼光放得更长远一些的。五年前我就讲，这是一个巨人的时代，也是产生巨人的时代。有幸生于伟大而壮丽的时代，组织领导把我们从千百人中培养选拔出来，推上领导管理岗位。人生难得几回搏。我们一定要思考，问一问自己：怎样做，才无愧于历史、无愧于组织、无愧于职工，也无愧于自己？

四川美丰的过去，就是一部小单位做大事业的历史，也证明了美丰敢做大事，能做大事，并且也做成了一些大事。但是，与美丰的理想和抱负相比，过去的都算不上大事。去年实现主营业务收入20亿元，今年就能够实现35亿元，明年能不能实现50-60亿元呢？到了2010年，能不能达到100亿元，跻身于“百亿俱乐部”呢？百亿美丰，也只是美丰三五年的追求，做中国化肥行业的龙头，才是美丰的志向。一批有实力的同行扩张势头很猛，这让美丰感到形势逼人！“登东山而小鲁，登泰山而小天下”，我们应当志存高远，有更加开阔的胸襟，更加广阔的视野，更加宏伟的气魄。

重组五年来，公司实现了持续高速增长，纵向看进步，横向比差距，美丰的发展速度还不够快，规模还不够大，虽然是一个不可忽视的存在，但还不是一个巨大的存在，美丰必须迅速做大做强公司。

“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”，四川美丰的愿景，是建设人文的、有自主知识产权的、在中国化肥行业有重大影响的大型企业集团。经过不断发展，美丰具备了管理、技术、品牌、资金、文化等优势，有条件在新一轮行业整合机遇时占得先机。未来化肥企业气、电价格市场化进程的加快，国有化肥企业所享有的优惠政策也将逐步取消，所有企业将处于同一起跑线上。经受了几轮气电涨价考验的四川美丰，将更有生存实力和野战经验，实施高效益、低成本的快速扩张，迅速做大做强化肥主业，实现跨越式发展。

说的多好啊，拥有这样一个充满激情、信心、雄心壮志于一身的企业领航人，美丰在未来的航行中必将所向披靡。

沉着冷静，胸有成竹，运筹帷幄的美丰农资掌舵人谢生华总经理

见过谢生华的人，恐怕对我这个标题中的修饰词都不会产生异议，2007年11月初，正是能源紧张、原料一路高涨，人心惶惶时期，观望气氛浓郁，我是在一个企业营销峰会上见到了备受行业内人士敬重的谢生华，当时，他就非常肯定地说：“能源紧张导致煤、水、电、气的价格上涨，化肥原料价格也是肯定持续上涨的，这些趋势使企业无法控制的，但美丰已经做好了应对的准备”。

美丰通过技术改造实现的内部节能降耗，不仅消化了一个亿的涨价因素，同时还全部完成了当年的利润指标。企业领导人在制定指标之前反复学习、研究和理解国家政策，分析市场形势，一次次坐下来讨论，清理数据，算成本、利润帐。形成的新的计划目标，要分别与所属公司签订目标合同，每个季度还要进行考核。几个老总坐下来开了三天会，从生产每一步、每一个环节、每一次消耗入手，把水、电、气等各个重要指标一一分解。通过这种核算方式制定的目标让大家有了信心，尤其是在去年恶劣的市场环境下，使计划落实有了保证。

改造后，在生产中，企业稍微紧一点，节约成效就显现出来了，浪费少一点，利润指标就上去了。同样的一吨尿素、一吨合成氨，美丰的成本每吨低于国内市场几百元。”

大家都知道，美丰的尿素在很多地方都比别人的产品卖得价格高！尽管如此依然供不应求，为什么？就是因为“美丰”的品牌，谢生华认为品牌的提升就是向市场要效益，二者密不可分。对于别人不好卖的货，自己的要比别人的好卖；对于同样好卖的产品，要比别人卖得价高；对于同样价高的产品，要比别人的好卖。由于美丰近几年的成功合作合并项目中，能源和资金上有保证，美丰实施的是高质量的扩张，一定要确保通过改造和管理是新企业盈利，才算是承担了一份美丰的责任，而“强势扩张”的最终目标却是为了打造百年美丰。

谢生华对市场判断的快而准也十分出了名的。他的价格理论不是凭空而来的，是基于对市场的充分研究，对化肥政策、各地自然气候，种植习惯、农业与工业的比例情况以及对化工行业、人员、市场等情况的熟悉后，制定适应当地行情的管理办法和操作模式。他的著名的“涨价要快人一步，降价慢人半步”说法，实际上充分利用了资金的时间价值理论。用时间差来赚取比别人多的利润。

谢生华认为：在化肥营销中，在渠道管理中要展现对终端的强大控制力。建网点、建门店的目的就是建立可控的终端，关键在于其中的可控性。而不在于挂多少牌、建多少门店。同时“美丰”首先看重的是做品牌，其次才是做量。要做品牌就不能把货拿去做低价抛售，作配货。

我们能理解美丰农资的崛起，美丰品牌的树立源于这样一个对行业专注如此的掌舵人了。

各尽其能，团结协作，齐心打造“双百”的美丰员工

以下是美丰化肥分公司陈玉堂、敬小莉年初在大修现场实录：

“元旦节后的第二天，化肥分公司就开始了一年一度的大修作业。车间中那一张张朴实的面孔，一幕幕无畏困难的劳作，一次次团结协作的精神在点点滴滴的感动着美丰。他们各尽其能、团结协作，构建出一幅幅和谐的检修画面。

在大修的这段时间里，我看到了很多感人的场面；听到了无数的豪言壮语。在老师傅身上，我领悟到了什么叫真实；好好上班，认真作业，这就是他们的工作态度，领导需要他们干什么，他们就一丝不苟地工作，从不推三阻四。有一次，当我拿着相机，想记录他们生动的检修画面时，一位老师傅腼腆地说：“别照着我了，我不上镜！”看着他朴实的样子，认真的工作劲，我没有再拍下去。他们求真务实、言传身教，培育了一批又一批的新人，把他毕生所学的毫无保留地传给了美丰这一代年轻人。

再来说说美丰这一代的青年人吧！感觉他们身上有使不完的劲。蓬勃向上的他们传承了美丰人的美德。没有个人主义，大家发扬团队协作精神，心往一处想，劲往一处使。在每次的检修作业中干在最前面，做先锋队，使各检修项目都能在预期的时间内安全、顺利地完成。在检修作业中，看到老师傅干重活，大家都会主动积极地帮忙干，令人感动。每一个大修现场都会振奋人心。他们是与时俱进的一代，是美丰发展的未来，他们深知成就“双百”美丰的伟业，需要他们的努力奋斗。”

实录二：今年雪灾影响了美丰贵化公司生产，因电力供应紧张，1月24日公司被迫停产。为尽快恢复生产，抗击冰雪灾害，公司安排了大修工作，为保证大修安全高效进行，全体检修人员不畏严寒，首先开展了室内设备的大修工作，室外设备的大修工作基本不能展开，天气好转时，列入大修的项目都要抓紧时间进行。要对大修项目进行清理，检查进度，检查质量。公司全体干部员工发扬美丰人精神，团结一心，加班加点、集中力量抢修合成一车间被冻裂的设备管道等，检修人员连续作战，10天内短时间内打通一条线并恢复了8机生产。

合成一车间在这次冰雪灾害中损失较大，2号高压机二段缸体冻裂、6台高压机的冷水管冻坏、设备盘不动车等，恢复生产的工作量巨大，检修力量不足。为尽快恢复生产，公司集中抽调检修人员增援，以加快恢复生产的进度。2月15日清晨，机修、供热、复合肥、尿素、型煤厂5支增援队伍聚集合成一车间，对被损坏的高压设备进行抢修，100多人在现场忙碌，按照安排的检修任务迅速开展工作。各检修队伍拆阀门、焊管道、吊设备等。尽管天气寒冷，现场却一片火热，全力投入抢修工作。各抢修队加班加点，连续作战，2月17日，打通生产线！2月20日，合成一车间4台高压机投入生产。

这就是美丰人，是他们积极而创造性地奉献着，为企业发展和经济建设提供了强大的政治保证和精神动力。

“不经风雨,怎能见彩虹？不经过历练,怎能成好钢？没有答案,怎能成就伟业？没有耕耘浇灌，怎能迎来百花芬芳？百年美丰,美丰百年，五洲四海,挥洒美丰的风采。”